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周麗娜2007獨唱音樂會策劃案
作者：李海波 時間：2008-6-18 字體：[大] [中] [小]
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一、策劃簡述：
策劃背景：很多人都在追求成功和榮譽，希望能通過策劃，在“多、快、好、省”的前提下，運用謀勢創新，實現人生與事業的突破或輝煌，得到社會對自我價值的認同和肯定。而本策劃案的主體——周麗娜，作為上海音樂學院聲樂系的在校學生，一個在當時環境下尚無知名度的專業學院派音樂人才，如何在不用自己進行資金投入的情況下，成功舉辦一場個人獨唱音樂會。在展現、驗證自我音樂才華與實力的同時，通過與媒體的合作造勢，快速提升“聲名”，為下一步的人生規劃奠定良好的基礎呢？
策劃思路：要實現這樣一個“以無取有”、“以小博大”的成功策劃，必須通過“攀龍附鳳法”、“庖丁解牛法”、“點石成金法”，使三“法”合一，借“勢”成“事”，方能突破自身存在的“三無”缺陷（無聲名、無影響、無資金），而達到“補短揚長”、“借水行舟”之策劃效果。
策劃簡述：在本案策劃中，首先要運用“攀龍附鳳”法。在本策劃的主體（周麗娜）尚不具備足夠的影響力和知名度開辦音樂會時，通過對社會熱點和權威組織的客體資源發現，在深入發掘其合作切入點后，實現“攀龍附鳳”的初步背景轉換。其次，在發現背景優勢后，該通過什么手段和策略“庖丁解�！�，逐層深入，進行梳理和細化，使主體與客體之間建立起千絲萬縷的合法聯系，使個人行為演化為社會公眾行為，最終促成自身的權威信與可信任程度大幅增強。最后，在眾多的思路和資源中，選擇重點進行突破，以“點石成金”，一線貫穿，實現本次策劃的真實目的——制造健康良性的聲名與榮譽，同時使策劃的主客體之間都能夠達到和完成品牌共贏。
二、策劃案例：
1982年出生于江蘇南通的周麗娜，1997年考入南京藝術學院，2004年考入上海音樂學院聲樂表演系，主攻民族唱法。在她學習的五年期間，多次被邀去部隊慰問演出，擔任獨唱、主持、獨舞等，并多次獲獎。
在周麗娜的心中，一直藏著一個美麗的夢想，那就是準備在上海音樂學院畢業前夕，在自己的家鄉南通，成功舉辦一場獨唱音樂會，在檢驗自己音樂水準的同時，用歌聲向一直以來支持和鼓勵自己成長的家鄉父老匯報。
當一個偶然的機會，周麗娜與我認識，并知道我是專門從事策劃工作的“職業謀士”后，便把這個渴望在自己家鄉開一場個人音樂會的“夢想”告訴了我。交談中，我也深深為周麗娜的這種為理想和事業而執著進取的精神所感動，決心幫助她實現自己的夢想。
首先，我進行了認真細致的搜集、整理工作。
師從費佳、石林教授等名家的周麗娜，作為專業院校培養出來的聲樂人才，2001年通過江蘇省音樂家協會首次聲樂考級最高級，并榮獲“省級優秀”獎。同時她還獲得過首屆校園“藝海杯”聲樂比賽民族唱法優秀獎，第二屆獲民族唱法三等獎，及第五屆校園文化藝術節“校園之聲”聲樂比賽一等獎。按理說，她的音樂素養已經到達了相對較高的專業水平。
但是，是不是有著獲獎榮譽的經歷和專業的音樂素養，就能夠實現自己舉辦獨唱音樂會的夢想呢？不一定。
經過對搜集、整理到的情況分析，我接下來進行了相應的判斷工作。
作為一個普通的藝術學院學生，要“堂而皇之”的舉辦獨唱音樂會，雖然愿望美好動人，但是在實際操作起來，卻存在著太多的難題：無資金、無影響、無名氣。即使這“三無”的情況都容易解決，音樂會可以順利召開，那么，誰來看？音樂會舉辦媒體會不會報道？最終能不能達到博取聲名的效果呢？
這一切都是本策劃案中的難點。
面對當前文藝界出現的眾多依靠不良影響來“嘩眾取寵”的策劃方式，我們在策劃立案之初，就予以了堅決的否定和杜絕。作為專業的音樂人才，如果為了眼前虛名，而采取“投機取巧”的造勢炒作方式不良方式運作，必定會違背其自身的生態發展規律，即使有短暫的輝煌，此后勢必會使陷入重重的人生誤區中難以自拔，而導致個人品牌淪喪。
按照《莊子》“逍遙游”的觀點，風小則難以行舟，勢未至不可強行。如何才能在扭轉當前的“弱勢”，用積極的方式，引起社會的注目，并最終將音樂會舉辦成功呢？這是本策劃的關鍵問題。我們認為：解決內勢不足，突破“瓶頸”限制，唯一的渠道就是“借勢”。
但是，向誰借勢？借什么？憑什么借呢？借到之后又該如何操作？
經過反復論證和思考、分析，我給周麗娜提出了我在《勢-人生謀勢之道》中所闡的“攀龍附鳳法”、“庖丁解牛法”、“點石成金法”三法。
所謂“攀龍附鳳法”，“攀”是攀結、攀交、攀比的意思�！案健笔且栏�、吸附、附屬。“背靠大樹好乘涼”， 在策劃運作中，一旦有了強大的背景力量作為“蔭護”和依靠，無論是人，還是商品、企業，都會在短期內由無勢而生勢，由弱小而強大。
我們發現，要將周麗娜的個人專場音樂會成功舉辦，并期望引起社會的關注，無論如何，媒體和專家將起到無可替代的作用。在南通的眾多媒體中，《江海晚報》作為報媒，在人們日常生活和信息傳播中，扮演著重要的角色。如何獲取以《江海晚報》為主的媒體及音樂界知名專家、南通市音樂家協會領導的支持，是策劃的第一環節。
所謂“庖丁解牛法”， 就是在策劃思維中，首先通過層層分離、節節分解，把一切復雜紛紜的表面現象撥開，讓復雜的事物簡單化。只有分解和細化后，自然可以發現差異、理清主次、抓住機要。
通過“庖丁解�！笔降膶訉邮崂砗头纸猓覀冇职l現了一個至關重要的信息。在1998年3月31日，由南通團市委、《江海晚報》社、東洋之花化妝品有限責任公司共同發起創建了“江海志愿者服務站”, 從建站到至今，江海志愿者服務站已經發展成為擁有1個總站、9個社區分站、2個專業分站和400多支服務（總）隊的志愿服務網絡，共有13萬名注冊志愿者。2005年4月26日，萬名江海志愿者“青春手拉手、擁抱母親河”，曾創造規模最大的志愿者手拉手活動并入選年度十佳大世界基尼斯紀錄。
在我們策劃期間，欣逢中-共十六屆六中全會順利召開，會上提出了“開辟中國特色社會主義新境界”的號召，黨建專家指出，構建和諧社會將會把重點放在發展社會事業上，要“以解決人民群眾最關心、最直接、最現實的利益問題為重點”。而志愿者組織，則是構建社會主義和諧社會的重要組成部分。
讓人倍感欣喜和激動的是，我們策劃的主體人物周麗娜，剛好就是“江海志愿者服務站”的志愿者。
所謂“點石成金法”，就是指當我們在謀勢策劃過程中，要努力尋求突出某一個環節，抓住一個在事物發展中的重點，然后圍繞這個重點進行一系列的引爆和突破，進而把局部策劃產生的效果傳遞、突出、影響整個策劃對象，最終解決問題。
在策劃謀勢中，我們只有抓住重點進行突破，就自然可以“點石成金”，達到“牽一發而動全身”的效果。通過“攀龍附鳳法”和“庖丁解牛法”的層層深入，一個完整的策劃思路已經在頭腦中形成，并且“呼之欲出”了。我們認為，單憑周麗娜的一己之“勢”，未免顯得“勢單力薄”難以從心，如果能借助“江海志愿者”的“名勢”，以志愿者的身份來舉辦一場“音樂會”，不但可以促進交流學習，樹立集體品牌，使志愿者們增強集體榮譽感和自信心。通過媒體的傳播之后，更能感召和影響全社會更多的人群都來關注志愿者群體，并積極投身于志愿者的行列，以提升南通市民精神品位，促進地方和諧發展。
要突出和提升“江海志愿者”整體品牌形象，我們只需要提煉出江海志愿者的代表周麗娜的個人獨唱音樂會為重點表現形式，將周麗娜“隆重”推出就能夠起到點石成金的效果。
一個成功的策劃案應該具有一定的虛構性。
要將一位正在學校念書的音樂學子，打造策劃成為具有一定影響力的明星人物，同時引發社會（媒體）積極關注，幫助其“制造”知名度與影響力，為后期在藝術發展道路上進行鋪墊。必須秉承策劃中的“化虛為實”原則，先從虛構出發進行理想和設想，有夢想和思路才有成功的可能。
一個成功的策劃案應該具有相對的超前性。
在本策劃案中，我們通過策劃思路，將周麗娜個人與江海志愿者組織進行了有效聯系，通過突出一點，放大整體的思路，成功地贏得了江海志愿者組織及《江海晚報》、南通市音樂家協會的大力支持。同時，立足于江海志愿者組織廣闊平臺，通過志愿者組織的發動，使南通市的江海志愿者們，都成為本次獨唱音樂會的特殊觀眾，有效地解決了因為周麗娜本身知名度不高，影響力不大，有可能造成獨唱音樂觀眾稀少而“冷場”的一大難題。
一個成功的策劃案應該具有相對的新穎性。
在本策劃案中，為了體現“宣傳志愿者集體形象！塑造志愿者個性魅力！倡導志愿者奉獻精神！成就南通市和諧建設”的主題宗旨，我們特意邀請了曾受到國家領導人接見的德高望重的江海志愿者組織負責人，親自編寫了“江海兒女情”的歌詞，作為江海志愿者組織的會歌，并由周麗娜進行首唱和MTV錄制。
一個成功的策劃案還應該具有可操作性。
我們的策劃思路，得到了江海志愿者組織的領導的高度認同和大力支持，在成功“借勢”于江海志愿者服務站這個權威的公益組織的基礎上，我們確定了以江海晚報社、南通市音樂家協會為主辦方，以江海志愿者服務站及地方其他電臺、電視臺，贊助企業為協辦方，以南通市下轄的啟東天汾鎮人民政府為承辦。同時，我們還邀請到當代著名聲樂藝術家，江蘇省音樂家協會副主席，男高音歌唱家俞子正教授作為本次音樂會的全場藝術指導�！帮w天——夢想之聲”周麗娜2007獨唱音樂會進入了緊鑼密鼓的籌備中。
2007年1月30日晚，在南通市文化標志性殿堂——更俗大劇院內座無虛席，周麗娜用她那清脆、婉轉的獨特嗓音，為臺下聽眾們展現了中國民歌的神奇魅力，唱出了作為一名江海志愿者的《江海兒女情》的心聲。臺下人如癡如醉，掌聲經久不息。
第二天，南通的各大報紙都用大篇幅報道了周麗娜的獨唱音樂會成功舉辦，南通廣播電臺也邀請她作為節目嘉賓接受訪談。
2007年6月，周麗娜應邀出任了韓國卓秀化妝品牌的形象代言人，與此同時，她在上海的年底個人獨唱音樂會，又進入了倒計時。
2008年4月20日，一場為尋求高雅藝術與社區居民互動的“我心永愛”———周麗娜2008獨唱音樂會，在上海賀綠汀音樂廳舉行。音樂才女周麗娜以一曲“感天動地慈母情”，拉開了高雅藝術和社區文化互動的序幕。歌劇《黨的女兒》選段“萬里春色滿家園”、現代民族歌劇《野火春風斗古城》選段“思兒”和貴妃醉酒、洛神等，一個個老百姓耳熟能詳的故事，化作一段段悠揚起伏的旋律，讓很多第一次聆聽歌劇演唱的社區居民興意盎然。新華網、搜狐娛樂、勞動報等眾多媒體給予了高度評價和報道。
作為近年來國內崛起的學院派青年民族歌手，周麗娜正懷著一個飛天的夢想，與成功為伍，在藝術的領域自由翱翔。
三、策劃體會：
每個人都懷揣著一個美麗的成功夢想。但是，如何才能“多、快、好、省”地步入成功的捷徑，除了堅定的信念和良好的根基外，還必須要具有創新的思維，善于創造機會、把握機遇。在本策劃案中，通過“攀龍附鳳法”、“庖丁解牛法”、“點石成金法”的三“法”合一，借助于十六屆六中全會的政策解讀和鎮政府的承辦，借助于江海志愿者組織及南通音樂家協會的權威性，借助于《江海晚報》等媒體的傳播之能，借助于音樂界前輩的現場捧場，借助于《江海兒女情》牽動眾多志愿者的心聲。再運用“點石成金式”的重點突出，借“勢”成“事”，突破了周麗娜自身在當時情形下存在的“三無”缺陷（無聲名、無影響、無資金），而達到常規手段所不能達到的策劃效果——不但成功將周麗娜助推成為倍受南通市民喜愛和歡迎的名人，更使江海志愿者組織的品牌知名度深入人心。
是策劃和謀勢，讓音樂才女周麗娜終于“化虛構為現實”，實現了她的“飛天”夢想！
本文作者：李海波，道學學者、高級商務策劃師、國家人事部人才流動中心“商務策劃師”資質評價辦公室評審專家、上海道商文化傳播有限公司總策劃、《亞洲新聞人物》雜志社江蘇辦事處主任、衛生部《健康與美容》雜志社專家撰稿人、中國道商智慧經營學知識體系倡導者。主要著作有《勢—人生謀勢之道》、《道商》等。 研究領域：文化產業、旅游產業、美容產業、總裁課程等。 聯系電話：13912384163 QQ：120553908 E-MAIL：lxy884813@yahoo.com.cn